- Agencia Lusa -
Portuguese Delta Cafes is ready to expand to Belgium. Delta Cafes\' coffee yearly sales for Belgium reach already 1.5 million euro but the aim is to reach Portuguese people living there: it will be an "ethnic expansion".A Delta Cafés quer alargar a sua presença na Bélgica, apostando no mercado local, onde já vende 1,5 milhões de euros por ano, mas principalmente a emigrantes portugueses, disse o presidente do grupo à Lusa.
Em declarações à agência Lusa, o presidente do grupo Delta, Rui Nabeiro, explicou que "até à data tem-se trabalhado essencialmente o nicho de mercado étnico" na Bélgica.
Mas "o objectivo para os próximos anos é alargar o mercado-alvo, deixando de ser uma marca que trabalha apenas o mercado português 'da saudade' e passe a trabalhar o mercado local, como uma marca com um produto de qualidade, capaz de concorrer com qualquer outro interveniente no mercado", salienta o empresário.
Actualmente, a maior parte da facturação no mercado belga é obtida no canal Horeca (hotéis, restaurantes e cafés) e tem sido privilegiada a publicidade no ponto de venda, "onde o consumidor final pode associar a qualidade do produto que está a consumir à marca".
A Delta está presente na Bélgica através de um distribuidor que efectua, sob supervisão do grupo português, a gestão desse mercado.
No âmbito da sua meta para o mercado belga, a Delta vai fazer um acordo com a Federação Horeca de Bruxelas, um tipo de parceria que faz parte da cultura da empresa na colaboração com instituições e comunidades locais.
O responsável pela Lusidis, a distribuidora da Delta na Bélgica, António Tomé, avançou à agência Lusa que o acordo com a Federação belga prevê que a promoção dos cafés Delta a partir de Outubro por aquela entidade, junto dos estabelecimentos seus clientes.
"Este é um passo importante para a Delta, para conquistar o mercado na Bélgica", salientou António Tomé.
A parceria será formalizada através da assinatura de um acordo entre as duas partes, na terça-feira, e prevê que a marca Delta passe a ser "a referência" da Federação junto dos seus clientes na área de hotelaria, restauração e cafetaria, acrescentou o responsável da distribuidora.
A Federação Horeca de Bruxelas, criada em 1975, reúne vários profissionais do sector da hotelaria e restauração.
A exportação representa cerca de 25 por cento do total das vendas da Delta, tendo o mercado espanhol o maior peso.
Para além de Espanha e Bélgica, a Delta está em França, Suíça, Luxemburgo, Inglaterra, Alemanha, Holanda, Polónia, Andorra, Canadá, Estados Unidos, Angola, Moçambique, Cabo Verde, Africa do Sul, Brasil, China.
Em meados de Junho, o administrador do grupo Nabeiro, Rui Miguel Nabeiro, disse à Lusa que a facturação da empresa cresceu oito por cento no ano passado, face a 2005, tendo atingido 300 milhões de euros.
O responsável do grupo referiu que cerca de 90 por cento das vendas respeitam à actividade da Delta Cafés SGPS.
A actividade principal do grupo liderado por Rui Nabeiro é o café, embora já tenha também algum negócio na área dos vinhos, mas pouco representativo, não ultrapassando, para já, "um nicho de mercado".
O administrador do grupo sublinhou que a meta em Espanha é estar entre as cinco maiores empresas do sector em 2011, com cinco por cento do mercado no canal Horeca, evoluindo do actual oitavo lugar.
Em Espanha, como em Portugal, o canal Horeca é muito representativo pois 80 por cento do consumo de café é realizado fora de casa.