- Agencia Lusa -
Delta Q is the name of the new project that Delta Cafes is using to expand in the coffee home market with the aim of gaining a share of 30% within the end of 2008.A Delta entrou no mercado do café em cápsulas, para consumo em casa, onde espera obter uma quota de mercado de 30 por cento, com a venda de 30 a 40 mil máquinas até final de 2008.
O "novo projecto" com a marca Delta Q, hoje apresentado pelo administrador da Delta Cafés, Rui Miguel Nabeiro, contempla dois modelos de máquina e sete tipos de café, e vai estar disponível a partir de 15 de Novembro nas lojas El Corte Ingles de Lisboa, Gaia e do Beloura Shopping.
No entanto, o objectivo é, até final do primeiro trimestre do próximo ano, ter o novo produto da Delta na distribuição moderna, ou seja, nos hiper e supermercados, para "estar onde está o consumidor" e vender cinco mil máquinas.
Dos planos de Rui Miguel Nabeiro consta também a apresentação da nova marca do café expresso para consumir em casa no mercado espanhol, em meados do próximo ano, "tentando aproveitar a parceria com o El Corte Ingles, que pode ter a distribuição" em Espanha.
A apresentação do conceito de produto que funciona com um sistema exclusivo de máquinas e cápsulas de café reflecte uma nova perspectiva de negócio da Delta, especialista em cafés, que agora começa a comercializar também máquinas para espresso para consumo em casa.
Estas máquinas são fabricadas em exclusivo para a Delta, especificou Rui Miguel Nabeiro.
"Queremos ser apelativos para a maioria dos consumidores, mas também para nichos de mercado", com uma máquina (M55) com um preço de 149,9 euros e outra, topo de gama (Buggati), entre 499,90 e 489,90 euros, enquanto as cápsulas de café são vendidas a 2,5 euros por cada caixa, com 10 unidades cada, referiu o administrador da Delta Cafés.
A decisão de lançar agora o novo produto é justificada por Rui Miguel Nabeiro com as várias solicitações recebidas de clientes da Delta para que comercializasse o seu café em cápsulas, uma área onde outras marcas, como a Nespresso ou a Dolce Gusto, do grupo Nestlé, já estão em Portugal.
Mas, o projecto não foi fácil de concretizar, com os trabalhos de preparação a se prolongarem por mais de dois anos, tendo "a protecção da patente bloqueado durante muito tempo o aparecimento de novos conceitos em cápsulas", como justificou o responsável da Delta Cafés.
A Delta já comercializava café em cápsulas, mas só para empresas e teve de desenvolver um outro tipo de cápsula caracterizada por atributos como respeitar uma boa conservação do produto, ser de fácil utilização, prática e reciclável.
A nova marca Delta Q vai ser alvo de uma campanha de promoção, através de mupis e de anúncios na imprensa escrita, além da divulgação esperada pelo pré-lançamento nas lojas El Corte Ingles.
Entre os trabalhos para preparar o produto Delta Q, a empresa fez um estudo de mercado para conhecer os hábitos dos portugueses no consumo de café em casa.
Concluiu que 73 por cento das pessoas entre os 20 e os 65 anos consomem pelo menos um café expresso por dia, na rua ou em casa.
Entre os portugueses que consomem café expresso, 65 por cento fá-lo em casa e destes 59 por cento toma um a dois cafés por dia e 14 por cento diz beber várias "bicas" diárias.
Quanto às marcas preferidas, a Delta lidera, com 45 por cento do total de respostas, seguida da Sical com 19 por cento.
Para trás ficam outras marcas como Buondi, Nicola, Nespresso ou Segafredo.
O estudo revelou ainda que 75 por cento das famílias possuem máquinas de café expresso e 86 por cento comprou estes equipamentos em hiper ou supermercados.
No ano passado, as pastilhas já representavam 27 por cento do mercado de máquinas de café expresso em Portugal, e as cápsulas 23 por cento.
Para metade dos potenciais clientes deste segmento, a marca e o preço do café de cápsulas são as razões que baseiam a sua escolha.