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Columbia Coffee Federation has expansion plans for Spain where it aims at having 50 shops by 2010.
'Juan Valdez' busca socio para crecer en España
Aspira a tener 50 tiendas en 2010
La Federación de Cafeteros de Colombia diseña un plan para competir con Starbucks, Illy y Nestlé. Como punto de partida, la Federación contaba con Juan Valdez, un personaje que, desde 1959, acompañado de su mula Conchita, es la imagen y el sello de calidad del café colombiano. Este icono, que es uno de los más reconocidos del mundo, se ha convertido en la marca Juan Valdez, bajo la cual se agrupan las tres líneas de negocio que Procafecol quiere desarrollar en el mundo: tiendas propias, producto para los supermercados e hipermercados y al por mayor, como la hostelería. Tras Estados Unidos, el país elegido para su desarrollo internacional ha sido España, por su reconocimiento del café colombiano. "Nos interesa buscar socios locales en cada país para contar con el apoyo y el conocimiento de especialistas en los diferentes mercados", asegura el presidente de Procafecol, Ricardo Obregón, que ayer visitó Madrid para inaugurar la segunda tienda Juan Valdez en la capital española.
Abiertos a propuestas
Para el mercado español, el objetivo de la Federación de Cafeteros es llegar a un acuerdo para el desarrollo de la marca en todo el país. "Nuestra idea es buscar un socio que debe ser el gestor y nosotros participar minoritariamente", detalla Obregón. Una de las condiciones es que ese socio se encarge directamente del desarrollo del negocio, descartando en principio la fórmula de la franquicia. Aunque su socio ideal sería una empresa española con experiencia tanto en restauración como en supermercados, los cafeteros colombianos están abiertos a recibir diferentes propuestas, incluido el capital riesgo. En su plan para España, Procafecol prevé alcanzar las 50 tiendas Juan Valdez en todo el territorio en 2010. Al cierre de este ejercicio, contarán con tres tiendas y se prevé sumar otras seis el año que viene. En 2006, la inversión rondará los 1,2 millones de euros y el próximo prevé gastar 1,8 millones.
En paralelo, la sociedad ha iniciado contactos con la gran distribución para introducir su café, así como con oficinas, hoteles y líneas aéreas. "Nos gustaría construir marca en España, pero si nos ofrecen la elaboración de la enseña del distribuidor lo aceptaremos", indica Obregón.
Con esta estrategia, los caficultores colombianos entran a competir con gigantes mundiales como Starbucks, Illy o Nestlé, por citar algunas. "No hemos notado ninguna reacción negativa por parte de nuestros clientes, entre los que se incluyen compañías con las que competimos, por el hecho de que los caficultores colombianos hayamos decidido hacer marca", concluye Obregón. En 2006, Procafecol prevé invertir 1,2 millones de euros en la apertura de tres tiendas en España